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[업체탐방]런칭 5년, 루어낚시 변방에서 당당한 주역으로 성장 - 피나투라(Finatura)
2020-09-28 16:22:07
디낚편집부
0
2,996
<h4 style="text-align:left; -webkit-text-stroke-width:0px"><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601276790.5p6mAP6vneDtbn7.jpeg" width="600" /></h4> <h4 style="text-align:left; -webkit-text-stroke-width:0px"><span style="font-size:17px"><span style="color:#000000"><span style="font-family:AppleSDGothicNeo-Regular, "Malgun Gothic", "맑은 고딕", "Nanum Gothic", dotum, 돋움, sans-serif"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-ligatures:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:2"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:2"><span style="word-spacing:0px"><span style="background-color:#ffffff"><span style="text-decoration-style:initial"><span style="text-decoration-color:initial">런칭 5년, 루어낚시 변방에서 당당한 주역으로 성장</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></h4> <h1 style="text-align:left; -webkit-text-stroke-width:0px"><span style="font-family:Nanum Gothic"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-ligatures:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:2"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:2"><span style="word-spacing:0px"><span style="background-color:#ffffff"><span style="text-decoration-style:initial"><span style="text-decoration-color:initial"><font class="Apple-style-span"><font color="#0070c0">피나투라(Finatura)</font></font></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></h1> <h3 style="text-align:left; -webkit-text-stroke-width:0px"><strong><span style="color:#000000"><span style="font-family:AppleSDGothicNeo-Regular, "Malgun Gothic", "맑은 고딕", "Nanum Gothic", dotum, 돋움, sans-serif"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-ligatures:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:2"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:2"><span style="word-spacing:0px"><span style="background-color:#ffffff"><span style="text-decoration-style:initial"><span style="text-decoration-color:initial">•HDF 해동조구사 루어 전문 브랜드 </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></strong></h3> <h3 style="text-align:left; -webkit-text-stroke-width:0px"><strong><span style="color:#000000"><span style="font-family:AppleSDGothicNeo-Regular, "Malgun Gothic", "맑은 고딕", "Nanum Gothic", dotum, 돋움, sans-serif"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-ligatures:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:2"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:2"><span style="word-spacing:0px"><span style="background-color:#ffffff"><span style="text-decoration-style:initial"><span style="text-decoration-color:initial">•2011년 런칭 후 해마다 신제품 100여종 출시 </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></strong></h3> <h3 style="text-align:left; -webkit-text-stroke-width:0px"><strong><span style="color:#000000"><span style="font-family:AppleSDGothicNeo-Regular, "Malgun Gothic", "맑은 고딕", "Nanum Gothic", dotum, 돋움, sans-serif"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-ligatures:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:2"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:2"><span style="word-spacing:0px"><span style="background-color:#ffffff"><span style="text-decoration-style:initial"><span style="text-decoration-color:initial">•올해 8월말까지 신제품 197종 중 140종이 루어용품 </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></strong></h3> <h3 style="text-align:left; -webkit-text-stroke-width:0px"><strong><span style="color:#000000"><span style="font-family:AppleSDGothicNeo-Regular, "Malgun Gothic", "맑은 고딕", "Nanum Gothic", dotum, 돋움, sans-serif"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-ligatures:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:2"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:2"><span style="word-spacing:0px"><span style="background-color:#ffffff"><span style="text-decoration-style:initial"><span style="text-decoration-color:initial">•가성비 뛰어난 바다루어낚시용품 개발 위해 노력 </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></strong></h3> <p> </p> <div style="text-align:left; -webkit-text-stroke-width:0px"> </div> <div style="text-align:left; -webkit-text-stroke-width:0px"> <p>피나투라(Finatura)는 HDF 해동조구사의 루어 전문 브랜드다. 낚시를 뜻하는 Fishing과 자연을 뜻하는 Nature의 이탈리아어인 Natura를 합성해, 자연과 더불어 즐기는 낚시, 아름다운 자연과 함께 하는 낚시라는 의미를 담고 있다. 지난 2011년 4월에 브랜드와 로고를 확정한 이후 그해 여름부터 첫 제품이 출시됐으니, 세상에 선보인지 벌써 5년이 지났다. </p> <p> </p> <p><strong>5년 전엔 루어낚시 변방 </strong></p> <p> </p> <p>지난 5년간 HDF 해동조구사에는 많은 변화가 있었다. 그 중에서 가장 큰 변화는 수십년간 터를 잡고 사세를 키우던 연제구를 벗어나 수영구로 사옥을 이전한 것일 테지만, 그에 못지 않게 큰 변화는 루어낚시용품을 대대적으로 개발해 출시하고 있다는 것이다. </p> <p>사실 HDF 해동조구사는 우리나라에서 가장 많은 아이템을 보유한 토탈 피싱 메이커라는 평가를 받고 있었음에도 불구하고, 5년 전까지만 해도 루어낚시용품 시장에서만큼은 존재감이 거의 없었다. 바다건 민물이건 장르를 불문하고 HDF 해동조구사 제품이 없으면 낚시를 할 수 없다는 말까지 나오는 상황에서도, 루어낚시는 사정이 전혀 달랐다. 이렇다 할 제품도 없었고 개발 의지도 약했다. 제아무리 국내 최고의 토털 낚시용품 메이커인 HDF 해동조구사라도 루어낚시 시장에서는 변방일 뿐이라는 평가가 지배적이었다. </p> <p> </p> <p><strong>피나투라 브랜드 런칭</strong></p> <p> </p> <p>낚시는 변한다. 유행도 변한다. 2000년대 초부터 불붙기 시작한 바다루어낚시 열풍에 힘입어, 우리나라 낚시는 2005~2010년 사이에 전통적인 장르에서 벗어나 루어낚시가 비약적으로 발전하는 단계에 접어들었다. </p> <p>이같은 시장 변화를 못알아챌 HDF 해동조구사 정연화 대표가 아니었다. 그동안의 경험에서 축적된 루어낚시용품 개발 노하우도 있었다. 문제는 브랜드. HDF라는 회사 브랜드는 전통적인 낚시장르 색깔이 너무 강했다. 루어낚시에 특화된 서브 브랜드가 필요했다. 한국에 있는 디자인 전문회사와 중국에 있는 제품 개발 및 디자인 회사에 특명이 떨어졌다. </p> <p>‘참신하면서도 강한 이미지를 갖춘 루어낚시 전문 브랜드를 개발하라!’</p> <p>그렇게 ‘피나투라(Finatura)’가 태어났다. 2011년 4월이었다. </p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277412.YhclU2GN8Uiapdc.jpeg" width="998" /></p> <p><span style="color:#2980b9;">피나투라 브랜드로 출시돼 있는 루어낚싯대들. 각 낚시 장르별로 전문 낚시인들의 필드 테스트를 거쳐 최종 완성돼 사용자들의 만족도가 높다. 특히 라이트지깅대인 오션마스터와 문어낚싯대인 먹물천지 시리즈는 올 시즌 최고 히트상품이다. </span></p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277450.jerAgXeL4jxUeGh.jpeg" width="998" /><br /> <span style="color:#2980b9;">HDF 해동조구사 정연화 대표의 각오. “2010년까지 취약했던 루어낚시 시장을 개척하기 위해 피나투라 브랜드를 개발하게 됐습니다. 피나투라 브랜드 개발 이후 지금까지 과감한 투자를 통해 5년만에 500종이 넘는 루어낚시용품을 시장에 내놓았습니다. 저희 HDF 해동조구사는 낚시인 여러분들이 기분 좋게 사용할 수 있는 가성비 높은 루어용품을 개발하기 위해 더욱 노력하겠습니다.” </span></p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277475.sUaQPzmUvhGKciF.jpeg" width="998" /><br /> <span style="color:#2980b9;">HDF 해동조구사 정연화 대표가 직접 복도에 전시된 피나투라 신제품 하나하나의 특징에 대해 설명해 줬다. 정연화 대표는 바쁜 일정 중에도 신제품 개발만은 처음부터 끝까지 꼼꼼하게 챙기고 있다. </span></p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277495.pDfGlihXBjerAgX.jpeg" width="998" /><br /> <span style="color:#2980b9;">피나투라 웜과 하드베이트를 비롯한 각종 루어는 우리나라 현장에 맞도록 맞춤 설계해 초보자들도 쉽게 사용할 수 있으며, 대상어들의 반응 속도도 빠르다. </span></p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277521.VUBZB908q2cLGB3.jpeg" width="998" /><br /> <span style="color:#2980b9;">“지금 검색해 보니 올해 1월부터 8월까지 본사에서 출시한 신제품 197종 중 140개가 피나투라 루어용품이네요.” HDF 해동조구사의 영업과 개발 업무를 총괄하는 정국윤 이사. 앞으로도 루어낚시용품의 비중이 점점 늘어날 것으로 전망했다. </span></p> <p> </p> <p> </p> <p><strong>루어낚시용품 개발 가속도 붙었다</strong></p> <p> </p> <p>2016년 8월말 기준으로 HDF 해동조구사 홈페이지에 등재된 피나투라 브랜드 제품은 530종이다. 2011년 런칭 이후 5년 간 1년에 100종 이상씩 개발한 셈이다. </p> <p>분야도 다양하다. 웜과 하드베이트 등 각종 루어와 소품은 물론, 의류, 낚싯줄, 장르별 전문 낚싯대와 릴까지 라인업에 가세했다. </p> <p>HDF 해동조구사가 출시하는 신제품 중 피나투라 브랜드가 차지하는 비중도 갈수록 높아지고 있다. 심지어 기존 전통 장르 신제품보다 피나투라 루어낚시용품 신제품이 더 많아졌다. 올해만 하더라도, 지난 8월말까지 HDF 해동조구사가 출시한 신제품 197종 가운데 140종이 피나투라 루어낚시용품이었다. 루어낚시용품 개발에 가속도가 붙은 것이다. 이같은 추세는 앞으로도 계속될 전망이다. </p> <p>히트상품도 속출했다. 시즌마다 품절되는 제품 때문에 판매상들의 원성(?)을 듣는 일이 부쩍 많아졌다. 특히 낚싯대 판매가 급증했다는 점이 가장 고무적이다. 그중에서도 바다루어낚시 분야에서 문어, 갑오징어 등 생활낚시에 특화된 먹물천지 시리즈가 놀라운 판매고를 기록했다. 야심차게 출시한 고급 라이트지깅대인 오션마스터 시리즈도 대히트를 기록했다. 앞으로 이런 일은 더욱 자주 일어날 것이다. </p> <p> </p> <p><strong>가성비 뛰어난 바다루어낚시용품 개발</strong> </p> <p> </p> <p>요즘 HDF 해동조구사 개발실은 가성비 높은 제품 개발에 전력을 다하고 있다. 예전에는 신규 브랜드를 안착시키기 위한 제품 라인업 확장이 우선이었다면, 이제는 강한 브랜드로 자리매김하기 위한 제품 개발 전략이 더 중요해졌기 때문이다. </p> <p>피나투라 브랜드의 정상궤도 진입과 더불어, 한국을 대표하는 토털 루어낚시 브랜드로 성공시킬 수 있다는 자신감도 붙었다. 피나투라 브랜드를 통해 HDF 해동조구사를 바라보는 소비자들의 평가와 눈높이가 동시에 높아졌기 때문에, 품질 좋은 제품을 합리적인 가격에 공급한다면 얼마든지 가능한 일이다. </p> <p>요즘 피나투라 신제품 중에는 바다루어낚시용품이 많다. 배스루어낚시는 워낙 외국계 전문 브랜드들의 아성이 막강해 한계에 부딪히는 경우가 많지만, 바다루어낚시 만큼은 우리 바다를 잘 아는 우리나라 회사가 경쟁력을 가질 수 있다는 점에 집중한 결과다. 실제로 피나투라의 히트 제품 중에는 바다루어낚시 분야가 압도적으로 많다. </p> <p>그렇다고 민물루어낚시 분야를 소홀히 하지는 않는다. 꺽지나 쏘가리 같은 토종어종을 대상으로 하는 루어낚시 분야는 외국계 전문 브랜드들도 쉽게 경쟁력을 갖추기 어렵다는 점에 주목해, 한국형 민물루어낚시에 특화된 제품들을 개발해 시장에 내놓고 있다. 또한 생활낚시를 즐기는 배스루어 낚시인들을 위한 신제품 개발도 끊임없이 이뤄지고 있다. </p> <p>피나투라의 이런 선택과 집중은 매우 현명한 전략이라고 평가할 수 있다. 남이 잘하고 있는 일을 따라 하기보다는 우리가 잘 할 수 있는 일을 선택해 집중하는 것. 이것이 바로 후발주자라는 핸디캡을 극복하고 런칭 5년만에 루어낚시의 변방에서 당당한 주역으로 성장한 피나투라의 성공 비결이다. 한국 루어낚시 시장에서 피나투라의 존재감은 앞으로도 점점 뚜렷해질 것이다. </p> <p> </p> <p>2016. 10.</p> <p> </p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277546.1uoDI9LamLagoNV.jpeg" width="998" /><br /> <br /> <span style="color:#2980b9;">피나투라 가방 시리즈는 내구성이 중요한 바다낚시 분야에서 쌓아온 제품 개발 노하우를 접목해 루어낚시인들이 더욱 편하게 사용할 수 있도록 개발됐다. </span></p> <p><span style="color:#2980b9;">송어를 비롯한 계류낚시용 뜰채 시리즈. 고급 실리콘 망을 사용해 대상어에게 상처를 주지 않으며, 디자인이 고급스러워 사용자들에게 큰 만족감을 준다. </span></p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277571.r8vQSb37hfIRTjf.jpeg" width="998" /><br /> <br /> <span style="color:#2980b9;">HDF 해동조구사 본사 복도에 전시된 신제품 코너. 피나투라 루어낚시용품이 대부분이었다. </span></p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277589.UxGa9sRqZcFpDfG.jpeg" width="998" /><br /> <br /> <span style="color:#2980b9;">HDF 해동조구사는 필드스탭들이 수시로 회사를 방문해 개발실이나 영업팀과 신제품 개발에 대한 아이디어를 공유한다. 취재일에도 한국낚시방송(www.fishingtv.kr) 인기 프로그램인 ‘명방파제 시즌2’ 진행자인 류제일 프로가 방문해 있었다. </span></p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277607.xIFD1oZXzvzGXbx.jpeg" width="998" /><br /> <br /> <span style="color:#2980b9;">피나투라 아킬라스 HG 베이트캐스팅 릴에는 왼손잡이도 편하게 낚시할 수 있어야 한다는 배려가 담겨 있다. 일본 브랜드에서도 보기 드문 왼손잡이용 제품을 오른손잡이용과 함께 판매하고 있기 때문이다. </span></p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277626.0HV12XyPj7vurPR.jpeg" width="998" /><br /> <br /> <span style="color:#2980b9;">개발실에 전시된 낚싯대 신제품들. 모두 전문 낚시인들의 필드 테스트를 통한 수정 보완을 거쳐 완성된 제품들이다. </span></p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277648.UxGa9sRqZcFpDfG.jpeg" width="998" /><br /> <br /> <span style="color:#2980b9;">피나투라 낚시모자 시리즈는 루어낚시인들의 취향에 맞춰 화려한 디자인을 채택한 것이 특징이다. </span></p> <p><span style="color:#2980b9;">피나투라 낚시장갑은 피로감을 줄여주는 용도가 강한 갯바위낚시용과 다르게 손바닥 감도를 높였으며, 손목을 많이 사용하는 루어낚시 특성에 맞고록 절개부를 설계해 루어낚시에 최적화 돼 있다. </span></p> <p> </p> <p><img alt="image" src="/proxy/photo/20200928/1601277686.lvHx2ZbqQ2FA9nt.jpeg" width="998" /><br /> <br /> <span style="color:#2980b9;">피나투라 피싱라인 시리즈는 모두 고급 일본 원사를 사용해 만들고 있다. </span></p> <p><span style="color:#2980b9;">피나투라 플라이어와 립그립 시리즈는 가볍고 튼튼할 뿐 아니라 기능성을 극대화 시켜 편하게 사용할 수 있다. </span></p> </div>
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[인터뷰]일본 아부가르시아 바다루어낚싯대 설계사 토모 시미즈
디낚편집부
13.08.26
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